El hook es la primera frase que se ve o se escucha de tu pieza: el texto sobre el video, la primera línea del post o el arranque del anuncio. Su único trabajo es ganarse los siguientes segundos.
Un buen contenido con un mal hook no llega a verse. Por eso conviene tener fórmulas probadas a mano y no improvisar cada vez.
Pulsa Copiar para llevarte la fórmula con sus ejemplos.
Promete un atajo basado en experiencia. Funciona porque ahorra al espectador los errores que tú ya cometiste.
Fórmula: Si tuviera que empezar [X] desde cero, haría esto. Ejemplo 1: Si tuviera que empezar mi negocio en Instagram desde cero, haría estas 3 cosas. Ejemplo 2: Si tuviera que montar mi primera campaña de Meta Ads desde cero, empezaría por aquí.
Rompe el patrón con una orden directa. Quien comete ese error se siente aludido y se queda.
Fórmula: Deja de [hacer algo que tu cliente hace a menudo]. Ejemplo 1: Deja de medir tus anuncios solo por los clics. Ejemplo 2: Deja de responder a mano los comentarios que piden tu recurso.
Pone al espectador dentro de una escena que reconoce. Si la escena es suya, el video también lo es.
Fórmula: POV: [situación concreta que vive tu cliente]. Ejemplo 1: POV: tu jefe te pregunta qué campaña trajo las ventas del mes y no lo sabes. Ejemplo 2: POV: tienes 40 mensajes de WhatsApp sin responder y todos preguntan el precio.
Une el deseo con la objeción que lo frena. Es de las fórmulas más versátiles para anuncios.
Fórmula: Cómo [conseguir el resultado deseado] sin [el obstáculo que más pesa]. Ejemplo 1: Cómo conseguir contactos desde Instagram sin pasarte el día respondiendo mensajes. Ejemplo 2: Cómo saber qué anuncio te trae clientes sin ser analista de datos.
Promete información que el resto calla. Úsala solo si de verdad aportas algo poco conocido.
Fórmula: Lo que nadie te dice de [tema que tu cliente cree conocer]. Ejemplo 1: Lo que nadie te dice de los lead magnets: el PDF no es el final del embudo. Ejemplo 2: Lo que nadie te dice de las cookies: si las rechazan, tus anuncios aprenden menos.
La cifra marca cuánto dura y el "errores" activa el miedo a estar fallando. Ideal para carruseles.
Fórmula: [Número] errores que [perfil de cliente] comete con [tema]. Ejemplo 1: 3 errores que cometen los negocios locales con sus anuncios de Meta. Ejemplo 2: 5 errores que hacen que tu formulario web pierda contactos.
Abre un bucle: el espectador quiere ver el final. Muy útil con demostraciones en pantalla.
Fórmula: Esto es lo que pasa cuando [haces o dejas de hacer algo]. Ejemplo 1: Esto es lo que pasa cuando alguien comenta "QUIERO" en mi post. Ejemplo 2: Esto es lo que pasa cuando tu web no le dice a Meta quién compró.
Cuestiona una explicación aceptada. El espectador se queda para comprobar si tenía razón.
Fórmula: La razón por la que [problema] no es la que crees. Ejemplo 1: La razón por la que tus anuncios no venden no es el diseño. Ejemplo 2: La razón por la que tus reels no crecen no es el algoritmo.
El contraste visual se entiende en un segundo. Muestra el cambio, no lo cuentes.
Fórmula: Antes y después de [cambio que aplicaste]. Ejemplo 1: Mi bandeja de mensajes antes y después de automatizar las respuestas. Ejemplo 2: Mi foto de perfil antes y después de usar este prompt de Gemini.
Pide el guardado desde el primer segundo. Los guardados indican que el contenido tiene valor.
Fórmula: Guarda esto para cuando [vayas a enfrentarte a una situación concreta]. Ejemplo 1: Guarda esto para cuando prepares tu próxima campaña. Ejemplo 2: Guarda esto para cuando un cliente te pida resultados y no tengas datos.
Promete claridad rápida sobre algo que intimida. Cumple el tiempo que prometes.
Fórmula: Te explico [tema que parece difícil] en [tiempo corto]. Ejemplo 1: Te explico qué es el tracking del lado del servidor en 30 segundos. Ejemplo 2: Te explico las UTM en un minuto, sin tecnicismos.
La vulnerabilidad genera confianza. Cuenta un error real tuyo y lo que aprendiste.
Fórmula: El error que me costó [consecuencia real]. Ejemplo 1: El error que me costó un mes de anuncios sin saber qué funcionaba. Ejemplo 2: El error que me hizo perder contactos durante semanas sin darme cuenta.
Filtra a tu audiencia en el primer segundo. Pierdes a quien no es tu cliente y ganas atención del que sí.
Fórmula: Si eres [perfil] y [situación concreta], mira esto. Ejemplo 1: Si tienes un negocio de servicios y vendes por WhatsApp, mira esto. Ejemplo 2: Si inviertes en anuncios y no sabes cuál te trae clientes, mira esto.
Se ancla a un momento que el espectador tiene por delante y le da una acción concreta.
Fórmula: Haz esto antes de [momento importante para tu cliente]. Ejemplo 1: Haz esto antes de subir el presupuesto de tus anuncios. Ejemplo 2: Haz esto antes de publicar tu próximo lead magnet.
Una postura clara genera conversación. Defiéndela con argumentos en el resto de la pieza.
Fórmula: [Creencia común en tu sector] está sobrevalorada. Ejemplo 1: Publicar todos los días está sobrevalorado. Ejemplo 2: El número de seguidores está sobrevalorado si nadie te escribe.
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